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销售跟单如何判断客户的真实意图
销售跟单怎样判断客户的真实意图，这对于没有什么经验的销售员来讲，确实是一件非常棘手的难点。下面由小编给大家分享销售跟单如何判断客户的真实意图，欢迎参阅。
谁卖东西给谁
如果你感觉是你在卖东西给客户，比如客户对你提的各种建议、方案都很感兴趣，总是兴致勃勃地和你讨论，这绝对是个好事。
相反，如果你总感觉客户把东西贩卖给你，比如客户经常问你“这事这样做行不行”、“那样做有什么风险”，你可得千万注意了，大事不好，因为这些东西很可能是你的对手贩卖的，客户内心其实已经接受了，只不过有个别问题不放心，在找人确认而已，你只是个陪练而已。
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