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很多人说保险销售难做，其实，之所以觉得难，是因为你并不真正了解你的客户。如果你没有找到客户的真正需求，自然无法打动客户，保险销售就很难;如果你句句戳到客户的痛处，想勾起客户的购买欲望自然也不难。可是，很多保险代理人习惯了背话术，无论他们面对的是什么客户都用同一套话术，结果可想而知。下面是小编为大家收集关于千万别对所有客户用同样的话术，欢迎借鉴参考。
1、年轻未成家客户
工作经验不足，一般是作为基层工作者，没有太多积蓄，没有成家，压力小。这个阶段重要的三件事：一是要投资自己，让自己快速升值，为职业发展奠定基础;二是为了将来成家做准备;三是可以趁现在经济压力小考虑选择将来退休时的养老计划，将来成家后更多资源投入到家庭支出，养老计划的实施会受影响。
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